作者：SunnyZ

在我上一篇文章中提到要给大家写TK的运营和投流，是因为最近找过来合作TK的项目实在太多了，说白了还是Web3传统的老三样已经不够用了【也就是任务平台，合作PR，AMA或者KOL】，而ton的换量已经进入瓶颈期，这时候Tik ToK【后称TK】作为最大的流量池子，成为了兵家必争之地。如何用好TK的KOL，转化效果有时候比Twitter好得多。TK至今仍是巨大的流量洼地，我个人认为今年算是Web3和TK结合的元年，不抓好TK这波增长，大概率会错过这一轮的新流量，我们来看看账号如何运营以及运用什么样的打法来获取流量吧。

现在的TK相当于19年的快手，关于流量的精准性是这样的，TK目前的视频数据是远远不够的，所以对于达人的hashtag其实还没有完善，目前TK的推流方式和抖音是不一样的，它不是优先推到私域池的，而是直接推到同一个公域池里进行推广的，所以对于我们目前跨境找达人来说也一样，“垂直达人”目前在TK是一个伪命题。而在流量转化的过程中，我们首先要了解TikTok流量的两个特性：精准性和即时性。

1.精准性

我们知道，在转化漏斗中，先有流量才会有转化。因此在思考如何转化之前，要解决两个问题，一是如何获取流量，二是如何获取精准流量。 流量从精准性的角度可以被划分为精准流量与非精准流量。相比较而言，获取流量并不是最难的，而获取精准流量才是项目方面临的最大挑战，也只有精准流量才能让我们跑通闭环。 对于大多数投流行为，精准流量会比非精准流量的价值高成千上万倍。我们项目方在做TK投流时候，一定要找到自己赛道的精准KOL，即便粉丝不那么多，但转化效果好的话，就能“花小钱装大逼了”。

2.即时性

从流量的即时性角度来看，投流的视频被推送给了大量的TK用户后，这些用户也只会在被推送的这一刻看到该视频，这一刻被视为“流量正在经过我们的视频”。这些用户未来回看该视频的概率可以忽略不计，所以系统为我们的视频推送的流量只有“在经过的时候”才有价值。无论一个TK账号拥有多少粉丝，短视频有多少播放量，一旦这些流量过去了，它们也仅仅是一个数字。

针对TK流量的这两种特性，若想在TK庞大的流量池中完成转化，也要从两个方面来解决。 第一个方面，学会过滤流量。由于流量的精准性非常重要，因此首先需要学会如何过滤流量，以便找到精准的流量池，这也是每一名TK运营人员需要掌握的必备技能。 在TK流量分发过程中，系统会根据不同的视频或直播的内容分发给相应的TK用户，因此过滤流量的核心途径便是优化内容。其工具和方法也有很多种，最简单的有语言工具、文化工具、音乐工具等，我们可以通过使用这些工具来控制视频流量走向。比如项目方想在泰国投放，那么其他区域的用户对于我们来说就是不精准的，那么久可以在视频内容中插入泰语文案，这样便有很大概率过滤掉其他区域的流量。 第二个方面，提前准备好转化链路。由于流量存在即时性，因此我们要在流量到来之前，准备好转化链路，准备好承接的“池子”。 那么有哪些方法可以对流量进行承接呢？如果期望在TK内部完成token全链路的闭环，可以让达人在置顶信息里挂上项目方的token trading链接，或者跳转到cex或者dex，然后通过单条链接来查看转化率。 TK平台追求的永远是“未来”的流量，已经“过去”的流量几乎是没有价值的。无论达人过往数据有多好，那些也都是沉默成本，即便达人某一条视频显示有1000万次播放量，但这些流量在未来并不会给新的项目方带来流量，这个数字只代表流量曾经来过。因此从流量端来看，我们需要的永远是下一波流量。