撰文：Jaleel 加六

上周，Yescoin 的团队夺权分裂事件让流量又重回了「TON 生态」的身上，太久没有 TON 链的声音，我们开始回忆起这个处于「起飞前夜」三年，却最终只火爆了几个月的背靠 Telegram 的公链。

巅峰时期，交易平台争先恐后地上线 Telegram 小游戏的代币，4 个多月里，全球最大加密货币交易平台 Binance 接连上线了 5 个 TON 生态的代币。短时间内涌现出上百款小游戏，有 2000 多款正在筹备上线，Notcoin 月收入超过 30 万美元，Catizen 实现了超过 1600 万美元的收入。TON 链的 TVL 数据增长了 70 倍。TON 的价格也从 2 美元涨至高点时的 8 美元。市场对 TON 生态的期待被推至最高点，行业内外一度相信，Web3 的「流量金矿」终于找到了新的爆发口。

然而，这场看似蓬勃发展的生态，只不过是一个时间窗口极短的投机游戏。2024 年夏天，市场戛然而止——交易平台停止上 TON 生态币，Telegram 创始人被捕，项目方集体沉默，玩家群组成了「鬼城」。一夜之间，这个被称为「流量金矿」的赛道变成了一座被掏空的矿山，剩下的只有数据黑箱、被透支的市场，以及被遗弃的开发者。

这期间究竟发生了什么？律动 BlockBeats 采访了三位曾经的 Telegram 小游戏项目方，剖析 TON 生态「昙花一现」的真正原因。

Telegram 小游戏的获客成本之低，之前一直是大家津津乐道的话题之一，也是大多数 Telegram 小游戏项目方选择做项目的原因之一，今天来看也是整个生态泡沫化的根源。

「在 Web3，一家公司比如交易平台或者大型链游的获客成本都在 10 到 15 美元左右，但通过 Telegram 小游戏，这一成本可以远低于 1 美元，在 0.7 美元上下。」KinKin 是一位半年前就离开 Telegram 小游戏的项目方，如今她已经转向了 AI Agent 赛道的研究。她对律动 BlockBeats 补充道：「在某些地区更夸张，比如印度，获客成本甚至可以低到 0.002 美元到 0.05 美元。」

这种极致压缩的获客成本，造就了项目工厂的天堂，而真实用户对他们而言，反而成为一种可有可无的存在。

「上所之前，我不太需要一些真人用户，工作室的量足够了，在很短的时间里做到一个 20 万 -30 万的体量，这个体量对一个 Telegram 小游戏来说是一条合格线，算是一个轻型和中型的体量。」晓光曾操盘了多个 Telegram 小游戏的代币发射，他面对律动 BlockBeats 的提问时，并不避讳谈及行业的运作模式。

这种玩法，已经被行业标准化和流程化。几个长期合作的工作室驾轻就熟，甚至比大部分 Web3 项目都活得更久。「在项目早期需要多少量，在 TGE（代币生成事件）前要补多少量，项目方和工作室都会谈好。」晓光解释道。如果单靠刷量还不够，就会通过「换量」来放大数据。