作者：Nick Martitsch (Head of Paradigm GTM)

编译 & 整理：深潮TechFlow

在加密货币领域，早期增长领导者的就业竞争愈发激烈，项目方越来越倾向于聘请本身具有影响力的 KOL 担任早期核心增长团队的成员。这背后的核心原因在于，对Web 3项目来说，分发能力往往是决定其成败的关键因素。找到合适的业务发展 (BD) 负责人并在正确的时间进行招聘，能对项目的成长轨迹产生巨大影响。

本文总结了 Paradigm 团队为创业者提供的一些关于首次招聘BD负责人的建议，涵盖了从时机选择到能力要求的方方面面。

BD（业务发展）负责人在推动项目TVL（总锁定价值）增长方面起到了至关重要的作用。BD 的职责不仅仅是开拓市场和获取用户，还包括建立合作伙伴关系、优化产品分发策略，以及推动生态系统的扩展。一个优秀的 BD 必须具备强大的沟通能力、敏锐的市场洞察力、极高的执行力和强烈的责任心。站在创始人角度，招聘BD的时机选择、能力考查到执行力评估等多个方面都需要考虑在内。

创始人通常是自己产品的最佳销售人员。在争取首批客户并构建 MVP（最小可行产品）的过程中，保持创始人主导的销售模式至关重要，原因如下：

• 更容易达成首单交易：对于尚未推出产品的初创公司来说，客户更多是在押注创始人能实现令人振奋的产品蓝图，而非现有产品本身。比起招聘的BD，创始人自己更能够以技术细节、产品愿景和热情说服潜在客户，促使他们成为第一个冒险尝试的用户。

• 帮助构建更好的产品：在公司早期阶段，销售与产品开发应当是同一个过程。创始人需要与潜在客户建立紧密的反馈循环，通过他们的意见来完善 v1 产品的开发路线图。如果在这一过程中引入新员工，可能会增加不必要的摩擦和沟通障碍。

一般来说，当项目已经验证了初始用户的需求，并需要将产品推广到更广泛的市场时，就可以开始考虑招聘第一位 BD 负责人。如果是需要在上线前构建广泛外部生态系统的协议型项目，这个过程可能会提前开始。但通常情况下，最好等到项目已经拥有少量忠实客户后再进行招聘。

BD 负责人应该将创始人“通过不具规模效应的方式”找到首批客户的方法，转化为一种可扩展、可重复的销售模式，从而帮助公司获得下一个百位甚至千位客户。以下是 BD 负责人在项目初期应负责的关键任务：

• 搭建适合公司发展的 CRM 系统（如 Excel、Salesforce、Copper 等），并填充目标市场的相关数据。

  
  

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